9 Weeër fir d'Leit ze iwwerzeegen an Äre Standpunkt ze verdeedegenop dëser Säit presentéiert kann Äert ganzt zukünftegt Liewen beaflossen. Wann Dir un op d'mannst e puer vun den Tipps hei presentéiert bleift, kënnt Dir vill an Ärer Realitéit änneren.
Awer als éischt, loosst eis erausfannen wat ass Meenung.
Meenung - Dëst ass eng Liewenspositioun oder eng Meenung, mat där jidderee vun eis d'Evenementer evaluéiert, déi ronderëm stattfannen. Dëse Begrëff staamt aus der Definitioun vun der Plaz wou den Observateur ass an op där d'Perspektiv vun him ofhängeg ass.
Zum Beispill ënnen op der Foto gesitt Dir eng Nummer. Kënnt Dir hatt nennen? De Mann dee lénks ass sécher datt hien e Sechs virun him huet, awer säi Géigner op der rietser Säit ass net averstan, well hien d'Nummer néng gesäit.
Wéi eng ass richteg? Wahrscheinlech béid.
Awer am Liewen si mir dacks mat Situatiounen konfrontéiert wa mir ee Standpunkt oder dat anert musse verdeedegen. An heiansdo een vun hatt ze iwwerzeegen.
An dësem Artikel wäerte mir 9 Weeër kucken d'Leit ze iwwerzeegen an hir Siicht ze verdeedegen. D'Material gëtt aus dem populärste Buch vum Dale Carnegie geholl - "Wéi gewann Frënn a Leit beaflossen".
Dodge en Argument
Paradoxerweis, wat mir méi probéieren d'Argument "ze gewannen", wat mir manner Chance hunn. Natierlech, wa mir d'Wuert "Sträit" soen, da menge mir eppes Sënnloses an emotional. No all, sinn et esou Streidereien déi eis Probleemer bréngen. Fir se ze vermeiden, musst Dir d'Wichtegkeet verstoen, de Sträit esou ze vermeiden.
Betruecht eng Geschicht aus dem Liewen vum Auteur vum Buch - Dale Carnegie.
Wärend enger Dinner Party huet den Här niewent mir eng witzeg Geschicht erzielt, där hire Fong baséiert op dem Zitat: "Et gëtt eng Gottheet déi eisen Intentioune gestalt." Den Erzéier ernimmt datt d'Zitat aus der Bibel geholl gouf. Hie war falsch, ech wousst et sécher.
An dofir, fir mech meng Bedeitung ze spieren, hunn ech hie korrigéiert. Hien huet ugefaang ze bestoen. Waat? Shakespeare? Et kann net sinn! Dëst ass e Bibelzitat. An hie weess et sécher.
Net wäit vun eis souz mäi Frënd, deen e puer Joer der Etude vum Shakespeare gewidmet hat a mir hunn hie gefrot eis Sträit ze léisen. Hien huet eis gutt nogelauschtert, ass dunn op de Fouss ënner den Dësch getrëppelt a sot: "Dale, du bass falsch."
Wéi mir heemkomm sinn, hunn ech him gesot:
- Frank, Dir wësst ganz gutt datt dëst Zitat vum Shakespeare ass.
"Natierlech", huet hien geäntwert, "awer Dir an ech waren op engem Iessen. Firwat iwwer esou eng kleng Saach diskutéieren? Huelt mäi Rot: Wann Dir kënnt, vermeit schaarf Ecken.
Vill Joer sinn zënter hier vergaang, an dëse weise Rot huet mäi Liewen staark beaflosst.
Tatsächlech ass et nëmmen ee Wee fir dat bescht Resultat an engem Argument z'erreechen, an dat ass ze vermeiden.
Tatsächlech, an néng Fäll vun zéng, nom Enn vum Sträit, bleift nach ëmmer jidderee vu senger Gerechtegkeet iwwerzeegt. Jiddefalls, jiddwereen dee fréi oder spéider mat der Selbstentwécklung engagéiert ass, kënnt op d'Iddi vun der Nëtzlosegkeet vum Sträit.
Wéi de Benjamin Franklin gesot huet: "Wann Dir argumentéiert, kënnt Dir heiansdo gewannen, awer et wäert eng nëtzlos Victoire sinn, well Dir wäert ni de gudde Wëlle vun Ärem Géigner gewannen."
Denkt wat ass méi wichteg fir Iech: e reng externen, akademeschen Sieg oder de gudde Wëlle vun enger Persoun. Et ass extrem seelen dat simultan an dat anert z'erreechen.
Eng Zeitung hat e wonnerschéinen Epitaph:
"Hei läit de Kierper vum William Jay, dee gestuerwen ass fir säi Recht ze verdeedegen fir iwwer d'Strooss ze goen."
Also, wann Dir d'Leit iwwerzeege wëllt an Äre Standpunkt verdeedegt, léiert onnëtz Argumenter ze vermeiden.
Feeler zouginn
D'Fäegkeet fir Är Feeler zouzeginn gëtt ëmmer erstaunlech Resultater. Ënner allen Ëmstänn funktionnéiert et zu eisem Virdeel méi wéi probéiert Excusen ze maachen wa mir falsch sinn.
All Persoun wëll sech bedeitend fillen, a wa mir falsch sinn a veruerteele eis selwer, bleift eise Géigner deen eenzege Wee fir dëst Gefill ze fidderen - Generositéit ze weisen. Denk driwwer no.
Wéi och ëmmer, aus e puer Grënn ignoréiere vill dës einfach Wourecht, an och wann hir Onrecht ass evident, probéieren se e puer Argumenter zu hire Gonschten ze fannen. Dëst ass eng Verléierer Positioun am Viraus, déi net vun enger wiirdeger Persoun sollt ageholl ginn.
Also, wann Dir d'Leit op Äre Standpunkt wëllt iwwerzeegen, da gitt Är Feeler direkt a frank.
Sief frëndlech
Wann Dir een op Är Säit wëllt gewannen, iwwerzeegt se als éischt datt Dir frëndlech sidd an et éierlech maachen.
D'Sonn kann eis de Mantel méi séier wéi de Wand huelen a Frëndlechkeet an eng frëndlech Approche iwwerzeege eis vill besser wéi Drock an Aggressioun.
Den Ingenieur Staub wollt datt säi Loyer reduzéiert gëtt. Wéi och ëmmer, hie wousst datt säi Meeschter ufälleg an haartnäckeg war. Dunn huet hien him geschriwwen datt hien d'Appartement géif fräiginn soubal de Bail ausleeft.
Nom Empfang vum Bréif koum de Besëtzer bei den Ingenieur mat sengem Sekretär. Dësen huet hie ganz frëndlech begréisst an net iwwer Suen geschwat. Hien huet mir gesot datt hien dem Besëtzer säin Haus wierklech gär hätt a wéi hien et ënnerhält, an datt hien, Staub, gären nach ee Joer bliwwen ass, awer et sech net konnt leeschten.
Selbstverständlech hat de Proprietär nach ni sou eng Begréissung vu senge Locataire kritt a war e bëssen duercherneen.
Hien huet ugefaang iwwer seng Suergen ze schwätzen an iwwer d'Locatairen ze kloen. Ee vun hinnen huet beleidegt Bréiwer un hien geschriwwen. En aneren huet gedroht de Kontrakt ze briechen wann de Besëtzer säin Noper net ophält mat schnaarchen.
"Wat eng Erliichterung fir e Locataire wéi Dir ze hunn", sot hien zum Schluss. Dunn, och ouni Ufro vum Staub, huet hien ugebueden eng Taxe z'accordéieren déi him géife passen.
Wéi och ëmmer, wann den Ingenieur probéiert de Loyer duerch d'Methode vun aneren Locatairen ze reduzéieren, da wier hie wahrscheinlech dee selwechten Ausfall.
Eng frëndlech a sanft Approche fir de Problem ze léisen huet gewonnen. An dëst ass natierlech.
Socrates Method
De Sokrates ass ee vun de gréissten antike griichesche Philosophen. Hien huet e groussen Impakt op vill Generatioune vun Denker.
De Sokrates huet eng Iwwerzeegungstechnik benotzt déi haut als Socratic Method bekannt ass. Et huet verschidden Interpretatiounen. Een ass bestätegend Äntwerten am Ufank vum Gespréich ze kréien.
De Sokrates huet Froe gestallt mat där säi Géigner gezwonge gouf averstanen ze sinn. Hie krut eng Ausso no där anerer, bis eng ganz Lëscht mat JO geklongen huet. Schlussendlech huet d'Persoun fonnt datt hien zu enger Konklusioun kënnt, op déi hie virdru widdersat hat.
D'Chinese hunn e Spréchwuert dat d'Joerhonnerte-al Wäisheet vum Osten enthält:
"Dee séngt Schrëtt geet wäit."
Iwwregens, notéiert w.e.g. datt vill Politiker d'Methode benotze fir affirméiert Äntwerte vun de Leit ze kréien wann se de Wieler bei enger Rallye musse gewannen.
Elo wësst Dir datt dëst net nëmmen en Accident ass, awer eng kloer Aarbechtsmethod déi kompetent Leit fäeg ausüben.
Also, wann Dir d'Leit wëllt iwwerzeegen an Äre Standpunkt verdeedegt, léiert wéi d'Froen korrekt formuléieren op déi Äre Géigner gezwonge gëtt "Jo" ze soen.
Loosst déi aner Persoun schwätzen
Ier Dir probéiert de Gespréichspartner vun eppes ze iwwerzeegen, gitt him d'Méiglechkeet ze schwätzen. Maacht net séier oder ënnerbrach hien, och wann Dir net mat him averstan sidd. Mat der Hëllef vun dëser onkomplizéierter Technik wäert Dir hien net nëmme besser verstoen a seng Visioun vun der Situatioun erkennen, awer och iwwer Iech gewannen.
Zousätzlech sollt et verstane ginn datt déi meescht Leit gär iwwer sech selwer an hir Leeschtungen vill méi schwätzen wéi ze lauschteren wéi mir iwwer eis selwer schwätzen.
Dofir, fir Äre Standpunkt erfollegräich ze verdeedegen, erlaabt Ären Gespréichspartner voll auszeschwätzen. Dëst hëlleft him, wéi se soten, "Damp lass loossen", an an der Zukunft kënnt Dir Är Positioun vill méi einfach vermëttelen.
Also, gitt ëmmer dem Gespréichspartner d'Méiglechkeet sech auszeschwätzen wann Dir wëllt léieren wéi d'Leit op Är Siicht iwwerzeegen.
Probéiert éierlech déi aner Persoun ze verstoen
Als Regel, an engem Gespréich probéiert eng Persoun fir d'éischt säi Standpunkt ze vermëttelen, an nëmmen dann, vläicht, wann alles gutt geet, probéiert hien den Interlocutor ze verstoen. An dëst ass e grousse Feeler!
De Fakt ass datt ee vun eis Stellung zu dësem oder deem Thema aus bestëmmte Grënn hëlt. Wann Dir fäeg sidd ze verstoen wat vun Ärem Gespréichspartner geleet gëtt, kënnt Dir him einfach Är Siicht vermëttelen, an och op Är Säit gewannen.
Fir dëst ze maachen, versicht Iech op seng Plaz ze stellen.
D'Liewenserfarung vu ville aussergewéinleche Vertrieder vun der Mënschheet weist datt den Erfolleg an de Relatioune mat de Leit duerch eng sympathesch Astellung zu hirer Siicht bestëmmt gëtt.
Wann Dir vun all de Berodungen hei gitt nëmmen eng Saach - eng méi grouss Tendenz d'Saachen aus der anerer Siicht ze gesinn, wäert et ouni Zweiwel e grousse Schrëtt an Ärer Entwécklung sinn.
Also, d'Regel Nummer 6 seet: éierlech probéiert de Gespréichspartner ze verstoen an déi richteg Motiver vu senge Wierder an Handlungen.
Empathie weisen
Wëllt Dir e Saz kennen deen der Kontrovers ophält, de kranke Wëllen zerstéiert, de gudde Wëlle generéiert an déi aner gutt nolauschtert? Hei ass si:
"Ech maachen Iech guer net d'Schold, datt Dir esou Gefiller hutt; wann ech Iech wier, géif ech sécher d'selwecht spieren."
Dës Zort Ausdrock wäert de granzegsten Gespréichspartner erweichen. Ausserdeem, wann Dir et ausdréckt, kënnt Dir Iech als ganz oprichteg halen, well wann Dir wierklech dës Persoun wier, da fillt Dir Iech natierlech wéi hien.
Mat oppene Geescht ka jidderee vun eis zur Conclusioun kommen datt wien Dir sidd net wierklech Äre Verdéngscht ass. Dir hutt net décidéiert a wéi eng Famill gebuer gëtt a wéi eng Erzéiung kritt. Dofir verdéngt déi reizbar, intolerant a frivol Persoun och net méi Veruerteelung fir ze sinn deen hien ass.
Hutt Schued fir den Aarmen. Empathiséiere mat him. Sympathie weisen. Sot Iech selwer wat den John Gough gesot huet wéi en Drunken op seng Féiss steet: "Et hätt mech kënne sinn, wann net fir d'Gnod vu Gott".
Dräi Véirel vun de Leit, déi Dir muer begéint, sehnen no Sympathie. Weist et a si wäerten dech gär hunn.
An der Psychologie vum Elteren, seet den Dr. Arthur Gate: „De Mënsch wënscht Matgefill. D'Kand weist gär seng Verletzung, oder féiert bewosst eng Wonn u sech fir e glécklecht Matgefill ze erwächen. Fir dee selwechten Zweck erzielen Erwuessener iwwer hir Onglécker an allen Detailer an erwaarden Erbaarmen. "
Also, wann Dir d'Leit vun Ärem Standpunkt iwwerzeege wëllt, léiert als éischt Empathie fir d'Gedanken an d'Wënsch vun aneren ze weisen.
Maacht Är Iddien kloer
Ganz dacks, einfach d'Wourecht ze soen ass net genuch. Si brauch Kloerheet. Natierlech muss et net materiell sinn. Am Gespréich kann et eng clever verbal Illustratioun sinn oder e Parabel fir Iech ze hëllefen Är Gedanken ze verstoen.
Wann Dir dës Technik beherrscht, wäert Är Ried net nëmme räich a schéin sinn, awer och extrem kloer a verständlech.
Eemol gouf e Rumeur iwwer eng bekannten Zeitung verbreet datt et ze vill Annoncen an ze wéineg Neiegkeeten hätt. Dëse Klatsch huet dem Geschäft grousse Schued gemaach, an et huet iergendwéi musse gestoppt ginn.
Dunn huet d'Leedung en aussergewéinleche Schrëtt gemaach.
All net-Werbematerial gouf aus der Standardausgab vun der Zeitung ausgewielt. Si goufen als separat Buch mam Numm One Day publizéiert. Et enthält 307 Säiten an eng enorm Quantitéit un interessant Liesmaterial.
Dëse Fakt gouf vill méi lieweg, interessant an beandrockend ausgedréckt wéi all exculpatoresch Artikele gemaach hätten.
Wann Dir oppasst, da mierkt Dir datt Inszenéierung iwwerall benotzt gëtt: am Fernseh, am Commerce, a grousse Firmen, asw.
Dofir, wann Dir d'Leit iwwerzeege wëllt an Äre Standpunkt verdeedegt, léiert Iddien Visibilitéit ze ginn.
Challenge
De Charles Schweb hat e Geschäftsmanager deem seng Aarbechter net de Produktiounsstandarden gerecht hunn.
- Wéi kënnt et dozou, - huet de Schweb gefrot, - datt sou eng fäeg Persoun wéi Dir de Buttek net normal kritt fir ze schaffen?
"Ech weess et net," huet de Chef vum Buttek geäntwert, "Ech hunn d'Aarbechter iwwerzeegt, se op all méiglech Manéier gedréckt, geschloen a menacéiert entlooss ze ginn. Awer näischt funktionnéiert, si faalen de Plang.
Dëst ass um Enn vum Dag geschitt, just ier d'Nuetsschicht sollt ufänken ze schaffen.
"Gitt mir e Stéck Kritt," sot de Schweb. Duerno huet hien sech op den nächsten Aarbechter gewandert:
- Wéivill Elementer hutt Är Schicht haut eraus ginn?
- Sechs.
Ouni e Wuert huet de Schweb eng grouss Zuel 6 op de Buedem gesat an ass fortgaang.
Wéi d'Nuetsschichtaarbechter koumen, hu se "6" gesinn a gefrot wat et heescht.
"De Patron war haut hei", huet en Aarbechter geäntwert. "Hien huet gefrot wéi vill mir erauskomm sinn an dunn op de Buedem opgeschriwwen."
Den nächste Moie koum de Schweb zréck an de Buttek. D'Nuetsschicht huet d'Nummer "6" duerch e grousse "7" ersat.
Wéi d'Dagesverschaffungsaarbechter e "7" um Buedem gesinn hunn, hu se begeeschtert un d'Aarbecht gesat, an owes e riesege prächteg "10" um Buedem hannerlooss. D'Saache sinn gutt gaang.
Geschwënn huet dëse lafende Buttek besser gespillt wéi all aner an der Planz.
Wat ass d'Essenz vun deem wat geschitt?
Hei en Zitat vum Charles Schweb selwer:
"Fir d'Aarbecht gemaach ze kréien, musst Dir e Geescht vu gesonde Konkurrenz erwächen."
Also, Erausfuerderung wou kee Mëttel kann hëllefen.
Loosst eis resuméieren
Wann Dir léiere wëllt wéi d'Leit iwwerzeegen an Äre Standpunkt verdeedegen, befollegt dës Regelen:
- Dodge en Argument
- Feeler zouginn
- Sief frëndlech
- Benotzt d'Sokratesch Method
- Loosst déi aner Persoun schwätzen
- Probéiert éierlech déi aner Persoun ze verstoen
- Empathie weisen
- Maacht Är Iddien kloer
- Challenge
Zum Schluss empfeelen ech op Kognitiv Verzerrungen opzepassen, wou déi meescht Denkfeeler betruecht ginn. Dëst hëlleft Iech net nëmmen d'Grënn fir Är Handlungen ze realiséieren, awer och Iech e Verständnis vun den Handlunge vun de Leit ronderëm Iech.
