Ënnert den zweifelhafte Leeschtungen vun der Zivilisatioun, déi gutt kéint opginn, gehéiert déi éischt Plaz, héchstwahrscheinlech, zu Reklammen. Déi ënnerschiddlechst Reklammeprodukter aus engem Mëttel fir Konsumenten z'informéieren hu sech laang zu engem Mëttel gemaach fir se ze veraarschen fir Wueren a Servicer opzesetzen.
De Reklammgeschäft ass eng rieseg Industrie mat Dausende vu Mataarbechter ginn. An et sinn net nëmmen Copywriter a Kënschtler. Psychologe schaffen u Reklammeprodukter. Wëssen iwwer d'Schwächten vun der mënschlecher Psychologie an d'Méiglechkeete fir se ze beaflossen erlaabt Iech Reklammen ze kreéieren déi mënschlecht Verhalen aktiv manipuléiert. Ënner hinne sinn et scho Diskussiounen iwwer wou d'Grenze vun dëser Manipulatioun sinn an ob esou eng Manipulatioun iwwerhaapt ethesch ass.
Déi gutt al Deeg, wéi et méiglech war vun enger rechtecklecher Annonce an enger Zeitung erauszefannen, datt an esou an esou engem Geschäft op esou an esou enger Adress et méiglech war e gewësse noutwendegt Produkt zu sou engem an esou engem Präis ze kafen, si laang an de Vergiess gerutscht. Elo muss en Individuum onofhängeg no engem Produkt sichen, de Präis net wëssen, awer wësse datt dëst Produkt einfach fir hien noutwendeg ass. Natierlech ass d'Noutwennegkeet absolut fiktiv, op den Eenzele mat Hëllef vu Reklammen opgezwongen. Nodeems hien e Kaf gemaach huet, wäert hien seng Männlechkeet / Weiblechkeet ënnersträichen, seng Gesondheet wesentlech verbesseren (soulaang Narren benotzen d'Chimie), d'Attraktivitéit tëscht de Leit vum anere Geschlecht verbesseren, säi soziale Status erhéijen a gläichzäiteg vill Sue spueren.
Nee, nee, natierlech, perséinlech, jidderee vun eis ass net domm genuch fir u Reklammsfabel ze gleewen. Hei si just serieux Monni honnerte vu Milliarden Dollar d'Joer u Reklammen. Et ass méiglech, natierlech, datt et si sinn déi domm sinn, awer d'Wahrscheinlechkeet vun esou enger Méiglechkeet, héchstwahrscheinlech, éischter op Null. Fir Milliarden ze managen, musst Dir gutt mënschlech Psychologie studéieren.
1. An der Theorie sinn déi zwee wichtegst psychologesch Techniken déi an der Annonce benotzt ginn Iwwerzeegung a Virschlag. Am Laaf vun der Iwwerzeegung gëtt eng Persoun mat Informatiounen beliwwert, no der Veraarbechtung déi hien eng gewëssen Entscheedung maache muss. Suggestioun ass eng reng manipulativ Technik. Eng Meenung oder Entscheedung gëtt enger Persoun direkt imposéiert, an d'Motivatioun fir sou eng Entscheedung ka wéineg sinn oder souguer feelen. An der Praxis benotze modern Annoncecreatoren praktesch keng Iwwerzeegung. Reklamme musse séier a fest déi néideg Postulater aféieren, a wat méi rigid de Virschlag gemaach gëtt, wat méi effektiv Reklamm aus der Siicht vu senge Schëpfer ass. Déi berühmt Serie vun "historesche" Reklamme vu Bank Imperial kann als typescht Beispill vu offene Virschlag ugesi ginn. D'Videoe hu keng Informatioun iwwer d'Bank, ausser den Numm.
2. Déi zwee Ziler, déi d'Annonce zielt, sinn Erënnerung an Opmierksamkeet. Als éischt gëtt d'Opmierksamkeet vum Konsument ugezunn, wärend et guer net néideg ass, datt d'Method oder Objet vun der Opmierksamkeet ugezu soll mat Annoncen assoziéiert ginn. Dann, duerch déi heefegst an einfachst Widderhuelung, gëtt e gewësse Message an de mënschleche Geescht agefouert. Opgepasst Technologien sinn esou déif entwéckelt datt och Annonceuren selwer dacks net kënne kategoriséieren oder se souguer opzielen.
3. Geméiss den Dogmen vun der Werbebranche, ass d'Videosekvens, artikuléiert a gedréckter Text, souwéi Musek, gläichzäiteg geklongen a gewisen an enger Televisiouns kommerziell, net ze vill, awer de sougenannten exzessiven Afloss op d'Psychologie vun engem potenzielle Konsument. De bekannte "25. Frame" war e Versuch d'Redundanz vun dësem Impakt ze erhéijen.
4. "Dokteren Mengele" aus der Psychologie hunn eng einfach, awer ganz désagréabel Wourecht fir normal Leit etabléiert: alles wat eng Persoun als Resultat vun der Widderhuelung widderholl huet, ass perfekt erënnert, egal wéi d'Persoun sech bezitt op dat wat widderholl gëtt. Jiddereen deen op d'mannst eng hallef Stonn am Kapp hat "Distrikter, Quartieren, Wunnquartieren ..." oder "De Wand huet aus dem Mier geblosen, de Wand aus dem Mier huet geblosen, huet sech Problemer agefaang, mat Problemer agefaang ..." wäert verstoen ëm wat dëse Punkt geet. An der Annonce gëtt dat selten gemaach, awer nom Wuert "ëmmer" haart an enger weiblecher Stëmm geäussert, ginn der vill automatesch "Coca-Cola" derbäi.
5. D'Haaptziel vum Reklammeprodukt ass déi psychologesch Infektioun vum Konsument. Sou eng Infektioun erlaabt direkt Iwwerdroung vun net nëmmen Informatioun an de mënschleche Gehir, awer och Verhalensmuster oder emotional Staaten. Et ass charakteristesch datt Hiersteller vu Wueren aus der selwechter Grupp hefteg matenee konkurrieren um Maart fir richteg Wueren a gläichzäiteg fir eng gemeinsam Saach am Reklammemaart schaffen. Masseverbrauch vu Reklammen léiert eng Persoun drun, eng Mass vu Konsumenten ze bilden.
6. Psychologesch Studien hu gewisen datt d'Majoritéit vun de Konsumenten beim Annoncéiere kuckt, sougenannt. "Opklärung" - de Moment wou de Besoin vum ugekënnegte Produkt realiséiert gëtt - geschitt net als Resultat vun der Analyse, awer gläichzäiteg, mat enger Kombinatioun vun der Perceptioun vun interreléierte Faktoren: Bild, Text, Toun. Nom Ufank vun esou Opklärung braucht Dir net emol déi ganz Reklamm ze weisen: d'Gehir wäert et alleng ergänzen.
7. Net genuch Informatiounsinhalt vun engem Reklammeprodukt betrëfft eng Persoun vill méi schlëmm wéi en Iwwerschoss vun Informatiounen. Geméiss speziell psychologesch Fuerschung verursaacht Mangel un Eenegung an enger kommerzieller Unerkennung bei 4/5 vum Publikum.
8. Am Joer 1998 huet Russland eng zimlech grouss Etude gemaach iwwer den Impakt vun Televisiounsreklammen op den Zuschauer. Mir vergläichen den Effekt vu Videoen an deenen d'Reklammen Noriicht direkt op den Zuschauer geleet gouf ("Dir kënnt elo ...") a Reklammen, an deenen d'Informatioun indirekt presentéiert gouf, a Form vun Dialogen oder Äntwerten op Froen. 70% vun de Betrachter hunn d'Annonce positiv a Form vun engem Dialog bewäert. Trotzdem dominéiert "One-Way" Reklamm a wäert weider dominéieren: den Annonceur brauch net de Video ze evaluéieren, awer de Produit ze verkafen.
9. Sexualitéit a moderne Reklamme baséiert bal ganz op Psychoanalyse. Et sinn d'Léiere vum Sigmund Freud a senge Follower déi den Creatoren vu Reklammebiller diktéieren déi Freed verursaachen, d'Libido fräiginn, et zu engem Konsumwonsch maachen. Als Resultat vun der Demonstratioun vu sou Biller an der Annonce ginn déi gefördert Produkter och déi Eegeschaften zougeschriwwen, déi se net hunn. E klassescht Beispill ass d'Benotzung vun enger Zigar an Autosannoncen an den 1950er an den USA. D'Zigar ass e klassescht Symbol vu männlecher sexueller Kraaft. D'Reklamm huet dës Symbolik op den Auto verlagert. Als Resultat hunn de Verkaf ëm 40% geklomm, mat der iwwerwältegender Majoritéit vun de Keefer, natierlech, Männer. Sexualitéit an der Annonce ass elo vill méi einfach ginn. Psychologie, besonnesch a Masseproduktannoncen, huet de Wee fir Loscht ginn - op Chips knaschteg - huet d'Opmierksamkeet vu flotte Meedercher erwëscht. Et ass schwéier ze soen ob Verännerungen an der Psychologie vun de Verbrauchermassen oder eng Verännerung an der Psychologie vu Reklammerschëpfer Schold sinn.
10. D'Benotzung vu Sexualitéit a Reklammen ass ganz effektiv fir ... d'Memorabilitéit vun esou Reklammen, näischt méi. Engersäits bestätege Psychologen datt aus verschiddene Reklammeprodukter mat ähnlechen Inhalt, dee mat engem sexuellen Element am Beschten ass. Awer Marketingfuerschung fënnt net sou eng Korrelatioun. Dat ass, et kann net eendeiteg behaapt ginn datt aus e puer ongeféier ähnleche Produkter de Keefer genau dee wielt an der Annonce vun deem et sexuell Noten gëtt.
Am Allgemengen ass dëst eng Annonce fir eng Linn vu Männerbekleedung ...
11. Geroch wierkt op der Psyche méi séier wéi Siicht oder Héieren - Olfaktoresch Impulser erreechen d'Gehir méi séier. Zur selwechter Zäit hunn d'Aromen vu Rous, Neelcheskäpp, Minze (!) A Kaffi e spannenden Effekt, Zitrusaromen streiden d'Opmierksamkeet, den Doft vun Zitroun verjéngert den Zentralnervensystem, an d'Aromen vu Kamillen a Lavendel entspanen. Den Alan Hirsch, en amerikaneschen Neuropatholog a Psycholog, war deen éischte fir d'Méiglechkeete vu Geroch a Reklammen um Enn vum 20. Joerhonnert z'ënnersichen. Hien huet festgestallt datt d'Präsenz vun engem agreabele Geroch an de Geschäfter e positiven Effekt op de Verkaf huet.
12. Wéi an de spéiden 1980er Wäschmëttelen vu féierende Weltmarken ugefaang hunn massiv an d'UdSSR eranzedréngen, waren hir Verkaf ufanks ganz kleng. Ausserdeem war all auslännescht Produkt eng grouss Nofro an der UdSSR. Eréischt no enger déiwer Marketingfuerschung gouf de Grond fir sou eng lues Promotioun vun de Produkter vu weltberühmten Hiersteller etabléiert. Sowjetesch Wäschmëttelen hunn ëmmer däitlech no Chlor geroch. Zënter Generatioune gouf eng psychologesch Associatioun entwéckelt - en effektivt Wäschmëttel muss no Bleech richen. Dofir sinn déi éischt Produkter aus dem Westen, déi en agreabele Geroch haten, als eppes frivoles, Selbstverléissegkeet ugesi ginn. Firmen hu speziell, harmlos "Gerécher" z'entwéckelen, déi de Geroch vu Bleechmëttel zum Doft vu Wäschmëttel bäifügen. De Verkaf fir d'Joer ass ëm Honnerte vu Prozent gewuess.
Häert sowjetesch Wäschpudder
13. Humor gëtt am mannsten dacks a Reklamme fir grouss héichwäerteg Konsumgidder (Autoen, Bijouen, deier Kleedung) benotzt. Déi meescht oft witzeg wann se "kleng alldeeglech Freed" promoten - Béier, Snacks, Zigaretten, staark alkoholescht Gedrénks. D'Leit betruechten dacks deier Wueren als eng Ausdehnung vun hirem eegenen "I", sou de Witz, wann Reklamm fir sou Wueren ass beléift. Zousätzlech gi grouss Akeef dacks net nëmmen duerch de Wonsch e Produkt ze kafen verursaacht, awer och gezwongen: et ass néideg Äre Geschäft oder Äre soziale Status ze bestätegen. Alkohol an Zigaretten si relativ bëlleg, eng Persoun huet normalerweis scho d'Motivatioun fir e Produkt ze kafen, an humoristesch Reklammen zitt ganz effektiv seng Opmierksamkeet op déi eng oder aner Mark.
14. Et ass bekannt datt verschidde Faarwen verschidden Emotiounen an enger Persoun erwächen. Awer déi psychologesch Perceptioun vu Faarwen ënnerscheet sech vu Kultur zu Kultur. Wäiss an Amerika ass verbonne mat Fridden a Rengheet, an a China - mat Bescheidenheet a Gefor. Fir Indianer, giel ass Glanz, a fir Brasilianer, Verzweiflung. A China symboliséiert déi schwaarz Faarf, Trauer fir déi meescht Völker, Éierlechkeet. An d'Vergläichbarkeet vu Wierder a visuell Sensatiounen gëtt Synesthesie genannt.
15. Heiansdo kann et schéngen datt Annoncen vu Leit erstallt ginn, déi net ganz intelligent sinn, oder se riicht sech u Leit mat engem nidderegen Niveau vun Intelligenz. Béid Viraussetzunge si falsch. Engersäits sinn et net sou vill Tools an den Hänn vun Annonceuren fir effektiv Produkter ze kreéieren. An de meeschte verlängerte Lëschten erreecht hir Zuel knapps annerhallef Dosen. Sex, de Wonsch eraus ze stoen, de Wonsch deen éischten ze sinn, gesond, schéin, Patriotismus, d'Tendenz de Rot vun Experten ze verfollegen, oder ëmgedréint, de Wonsch op hir eege Meenung ze vertrauen ... Op der anerer Säit, hir Produkter - Reklammen - sollten esou onvergiesslech an effektiv wéi méiglech sinn. An Effizienz gëtt am einfachsten erreecht andeems een net déi bescht mënschlech Qualitéite beruff: Iwwelzegkeet, Stolz, Selbstunterschätzung, de Wonsch besser ze schénge wéi et ass, asw. eng langweileg Frontal Propositioun fir séier an inexpensiv op d'mannst iergendwéi besser ze ginn wéi anerer. Si annoncéieren de Wee wéi mir eis gesinn.
